目标市场营销应采用哪些策略

目标市场营销是一种以顾客需求为中心的市场营销策略，旨在通过精确的市场细分、选择目标市场和制定市场定位来满足特定顾客群体的需求。以下是目标市场营销中可以采用的几种策略：

1. 市场细分（Market Segmentation）：

地理细分：根据地理位置、气候、人口密度等因素进行细分。

人口细分：根据年龄、性别、收入、职业、教育水平等进行细分。

心理细分：根据生活方式、个性、价值观等进行细分。

行为细分：根据购买行为、使用情况、忠诚度等进行细分。

2. 目标市场选择（Target Market Selection）：

无差异营销：针对整个市场，忽略细分市场的差异。

差异性营销：针对不同的细分市场制定不同的营销策略。

集中性营销：集中资源在一个或几个细分市场进行深度开发。

3. 市场定位（Market Positioning）：

产品定位：根据产品的特性、功能、品质等进行定位。

价格定位：根据成本、竞争者价格、顾客支付意愿等因素进行定位。

渠道定位：根据销售渠道的特点进行定位。

形象定位：根据品牌形象、企业文化等因素进行定位。

4. 产品策略：

产品组合策略：根据市场需要，调整产品线长度、宽度、深度和关联性。

产品生命周期策略：针对不同阶段的产品制定不同的营销策略。

5. 价格策略：

成本加成定价：根据成本加上一定的利润率定价。

竞争导向定价：根据竞争对手的价格进行定价。

价值定价：根据顾客感知价值定价。

6. 促销策略：

广告：通过各种媒体进行产品宣传。

公关：通过各种公关活动提升品牌形象。

销售促进：通过折扣、赠品、抽奖等手段刺激顾客购买。

人员推销：通过销售人员与顾客直接沟通，进行产品推广。

7. 渠道策略：

直接渠道：直接与顾客接触，如电子商务、直销等。

间接渠道：通过中间商进行销售，如代理商、分销商等。

采用这些策略时，企业需要综合考虑自身资源、市场环境、竞争对手以及顾客需求等因素，制定出适合自己发展的目标市场营销策略。